Caso Práctico Grupo Crecimiento
El grupo Crecimiento es uno de los conglomerados empresariales más agresivos del país, creciendo por la vía de la compra de empresas y teniendo presencia en varios mercados, abarcando múltiples industrias que incluyen cemento, cerveza, productos químicos, hoteles, publicidad y tiendas por departamentos, con más de 4.200 empleados.
El margen de utilidad del grupo alcanzó el año pasado los 1.100 millones de dólares, pero la posición financiera del grupo no es del todo sólida debido a que su elevado ritmo de crecimiento ha obligado a la toma de numerosos y cuantiosos créditos, los que superan ampliamente su capital, por lo que su índice de endeudamiento podría resultar peligroso en caso de una recesión económica.
El presidente del grupo ha observado el atractivo margen de las empresas que fabrican pastas alimenticias y ha decidido incursionar en grande en ese mercado, atacando directamente al líder del sector. Para lograrlo, tiene planeado comprar a tres de las empresas que operan a menor costo y que suman el 32% de la capacidad instalada de la industria, ofreciendo a los actuales accionistas atractivos precios de compra.
Luego intentaría captar al menos el 50% de los suministros de harina de sémola, ofreciendo precios más altos a los fabricantes.
Su estrategia se basa en desplazar a Pastas C.A. del primer lugar nacional, usando una guerra de precios a nivel de consumidor, acompañada de una intensa campaña publicitaria, usando sus propias agencias.
Al lograr este objetivo, procedería a ampliar su capacidad de producción adquiriendo maquinaria moderna, lo que debería permitirle mantener el liderazgo en costos, arrinconar a Pasta C.A. y convertirse en líder de la industria.
El presidente del grupo Crecimiento ha seleccionado al Lic. Zerpa, gerente de reconocida trayectoria, como Gerente General de su nueva empresa y le ha explicado la estrategia competitiva que ha diseñado, pidiéndole un análisis de su viabilidad. Zerpa sabe muy bien que al presidente no le gusta que lo contradigan, pero su reputación está en juego, por lo que no tiene otra alternativa que presentarle un planteamiento absolutamente realista, aunque con el mayor tacto posible.
Si usted fuese el Lic. Zerpa, cuál sería su planteamiento?
Desarrollar grupalmente el planteamiento en una página y entregar, debidamente identificada, el día 18 de enero. Valor 10%.
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